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案例：贷款买房有百万资金缺口，多种贷款产品组合帮助解决难题时间：2023-04-05 2018年9月有一个客户通过某房产中介买了一套房子，成交价1200万，客户在外地有一个公积金贷款记录，征信上面没有体现。买房时按首套做的预算想贷款600万，按照房子的评估值贷6.5成，是可以满足贷款额的。但是在做完商贷面签后银行反馈客户在外地有一个公积金贷款记录属于二套贷款，只能贷评估值的4成，也就是380万。这样客户的资金就有了220万的资金缺口，本来客户的首付款600万加交易税费，其中就有一部分是借的亲戚朋友的，突然又多出220万的资金缺口，因为马上面临违约，客户很着急。
客户在路边给经纪人打电话交涉此事时，被我们的贷款顾问听到了。待客户打完电话后进行了沟通，了解到客户的资质非常好，有还款能力。于是给客户推荐了公司的“4+3”业务：给客户分析贷4成的商业贷款按2套做，利率上浮20%；另外给匹配一个190万的抵押消费，利率上浮10%；还差30万给客户匹配了一个信用贷款年息4.45%。 客户一听推荐的业务非常好，既能解决二手房买房的首付款问题，又能享受低利率，非常赞同我们业务员的推荐。但是客户又对我们公司不太了解，有些犹豫不敢做，于是我们的贷款顾问就带领客户到我们公司进行了参观。经过我们的讲解客户放心了，客户一周以内就和我们公司贷款顾问签署了贷款合同，现在房子已经过完户并放款成功，客户非常感谢我们，并对产品给予了高度的认可，表示会推荐给身边有需要的同事。 |
